Os 3 modelos de cadência e suas faixas
| Modelo | Cadência | Horas/mês | Faixa mensal |
|---|---|---|---|
| Essencial | 1 reunião mensal + suporte pontual | 16-24h | R$ 8 a 12 mil |
| Intermediário | Quinzenal + acompanhamento de pauta | 32-48h | R$ 14 a 22 mil |
| Intensivo | Semanal + presença em rituais | 56-80h | R$ 24 a 35 mil |
Acima dessa faixa, geralmente já não é mais "fracionado" — passou a ser executivo de fato em regime semi-integral.
Os 3 fatores que mudam o preço
1. Senioridade real do executivo
Um Executivo Fracionado com track record de Diretor/C-Level em empresa de porte (200+ pessoas) e múltiplos segmentos cobra mais que alguém que recém saiu de gerência sênior. O preço deveria refletir o nível de decisão que ele já tomou na carreira — não só o tempo de carreira.
2. Escopo
Fracionado de uma área específica (CFO, COO, CRO) tende a custar menos que Fracionado integrador, que entra como "executivo de cabeceira" do dono em todas as áreas críticas. O segundo modelo cobra mais porque consome mais tempo de reflexão fora de reunião.
3. Cláusula de variável
Contratos com componente variável vinculado a metas (margem capturada, custo evitado, receita destravada) costumam ter fixo menor em troca de upside. Pode reduzir o desembolso mensal em até 30%, com bônus anual atrelado a entrega.
Comparativo: Executivo Fracionado vs CFO interno
| Item | CFO interno (CLT) | Executivo Fracionado |
|---|---|---|
| Salário mensal típico | R$ 25 a 45 mil | — |
| Encargos (~70%) | R$ 17 a 31 mil | Não aplicável |
| Bônus anual | 1-3 salários (R$ 25 a 135 mil/ano) | Variável atrelado a entrega |
| Benefícios (saúde, VR, VT) | R$ 2 a 5 mil/mês | Não aplicável |
| Custo total mensal | R$ 50 a 90 mil | R$ 8 a 35 mil |
| Risco de demissão | Alto (multa rescisória + impacto cultural) | 30 dias de aviso prévio |
Para uma PME com receita de R$ 5 a 30 milhões/ano, sustentar um CFO interno custa de R$ 600 mil a R$ 1 milhão/ano. Um Executivo Fracionado intermediário custa entre R$ 170 e R$ 260 mil/ano — cobrindo a função estratégica enquanto a empresa não tem porte para CFO full-time.
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Marcar conversa →O que verificar antes de assinar
- Faixa transparente? Se o profissional não dá faixa por escrito antes da reunião, sinal amarelo.
- Em quantos clientes ele atua simultaneamente? Mais de 5 simultâneos é alarme.
- O que está fora do escopo? Tem que estar explícito em contrato.
- Cláusula de saída? 30 dias para qualquer lado é o padrão saudável.
- Métrica de sucesso? Como o sucesso será medido aos 90, 180 e 365 dias.
Sinal de alerta nos preços
Cuidado com Executivo Fracionado muito barato (abaixo de R$ 6 mil/mês) — geralmente é consultor júnior se vendendo como C-Level, ou alguém que vai te dar 4 horas mensais reais. E cuidado com Executivo Fracionado muito caro (acima de R$ 50 mil/mês) sem que isso venha com presença executiva intensa real — pode ser brand de empresa de consultoria sendo cobrado.